仕事の獲得力を高めるテクニック

セルフブランディングの強化

仕事の獲得力を高めるテクニックとしてまず挙げられるのが、セルフブランディングの強化です。フリーランスは自分自身が商品なので、その価値を高めるためにはセルフブランディングが必須です。難しいことのように思えるかもしれませんが、自分らしさを突き詰めていけば大丈夫です。それが結果的にライバルとの差別化を生み、フリーランスとしての価値を高めていきます。
セルフブランディングを強化するために、ホームページの内容にはこだわりましょう。使用するフォントやレイアウト、色、言葉遣い、掲載するコンテンツなど、自分らしさを重視した内容にしてください。ホームページを通して、自分の世界観をアピールしましょう。

ターゲットを絞る

次に、ターゲットを明確にしてください。セルフブランディングも重要ですが、ターゲットが明確になっていなければ仕事は獲得できません。誰に向かってメッセージを発信しているのかを、自分で理解することが大切です。「できるだけ多くの人にメッセージを届けたい」と思う人もいるでしょう。しかし、それではターゲットが曖昧になってしまい、結局誰にも届かない可能性があります。ホームページを作成する際は、「この内容を誰に届けるのか」を意識しましょう。
ターゲットを絞ることに不安を覚えるかもしれませんが、対象を絞ればその分メッセージ性は強くなります。それが、結果的に多くの人の目に留まることになり、集客につながります。別の業界で例えるなら、都内で美容室を経営するとして、そのターゲットを「20代～30代の女性」とだけ設定しても、集客力は高まりません。「都内で働く20代～30代の女性がメインターゲットで、仕事後に寄れるような、遅くまでオープンしている店舗」と、具体的にイメージすることが大切です。

クロージングの強化

クロージングの強化も必須です。クロージングとは、「興味を持ったクライアントに契約してもらうために必要な工程」を意味します。ホームページを見たクライアントがどの段階で興味を持つのかを考え、そのタイミングで次の行動に移るためのリンクやボタンを設置します。クロージングまでの流れをスムーズにすることで、案件を獲得できる確率が高くなります。そのために重要なのは、ユーザーの気持ちになることです。作成したホームページを操作し、自分がクライアントならどの時点で興味を持つかを書き出しましょう。そのポイントのすぐ近くにお問い合わせフォームなどのリンクを設置してください。